Du kan forhandle ALTING, og jeg mener virkelig alting. Amerikanerne gør det hele tiden, danskerne gør det i nogen grad. Hvis der er noget du virkelig vil eller noget, du virkelig ønsker dig, så find et vej til at nå dine mål! Her følger en “Quick-Guide” i forhandlingsteknik:

1. Hvorfor er jeg her?

Det lyder simpelt, men er efter min mening den vigtigste regel, når vi taler om forhandling. Spørg dig selv: Hvad vil jeg have ud af denne forhandling, hvad er mit mål? Hvad vil jeg opnå? Hvad er det bedst mulige resultat? Og hvad er det ringeste, jeg vil gå med til? Det giver dig en vis forhåndssikkerhed. Mange forhandlinger handler nemlig mere om diskussioner end om decideret forhandling. Spild af tid og ikke målrettet  nok!

Derfor definér dine mål for dig selv, inden forhandlingen starter, i stedet for at lade modparten gøre det undervejs!

2. Vær dig bevidst om din fysiske fremtoning.

Højde, statur, kropsholdning, kropssprog og påklædning spiller her en væsentlig rolle!

Gør dig klart, hvordan du ønsker at fremstå!

3. Vær sikker på, at du forhandler med den rette person.

Hvis din forhandlingsmodpart ikke har bemyndigelse til at afslutte forhandlingen, kan du være temmelig sikker på at blive presset yderligere efter den indledende forhandlingsrunde, hvor du sandsynligvis allerede har givet visse om ikke alle indrømmelser.

4. Forsøg at aflæse den eller de personer, du forhandler med.

Forestil dig selv i deres sko. Overvej for dig selv, hvad der skaber mening for dem i forhandlingsforløbet. Overvej hvad de ikke vil gå med til og hvorfor!

5. Prøv at forstå deres personlighed.

Indhent så megen viden som muligt om din modpart, før du går ind til forhandlingen. Vær så sikker som muligt på, hvem og hvad du er oppe imod. Prøv også at forstå og finde ud af, hvad der skal til, for at de vil synes, at I laver en god aftale. Prøv at definere, hvad der kunne være deres mål, og identificer en eventuel skjult agenda (hvis der skulle være en sådan). Under selve forhandlingsforløbet, kan du lade modparten tale så meget som muligt, mens du lytter og lærer!

Vær klar over om du skal bruge gulerod eller pisk. Nogle mennesker stimuleres mere af  gulerod end af  pisk. Andre har det stik modsat. Find ud af, hvem du er oppe imod!

6. Vær ærlig over for dig selv!

Vær helt bevidst om, at ikke alle mennesker vil synes om din personlighed. Af og til vil du møde en mur, fordi kemien ganske enkelt ikke passer sammen. Hvis det er tilfældet, kan du om muligt lade en anden overtage forhandlingen. Det er ikke dig personligt, der er det vigtigste element, men forhandlingsresultatet.

7. Vær klar over, at folk beder om mere, end de forventer at få!

Vær parat til at gøre det samme selv. Du får sjældent, hvad du ikke beder om!

8. Argumenter for logikken bag dine krav.

Det vil gøre det lettere for modparten at forstå dig.

9. Udvis tillid, men kontrollér fakta.

Hvis du er i tvivl, lav en analyse og verificer så mange fakta som muligt.

10. Modstå fristelsen til at skære kagen lige over.

Det vil du ikke blive respekteret for. Det svækker dig i din forhandlingsmodparts øjne – bevidst eller ubevidst. Forhandl dig til det bedst mulige resultat.

11. Forhandl ikke via e-mail.

Selv om det kan synes tidsbesparende og som en nem måde at slippe afsted med en ubehagelig forhandling på, står du stærkere i en direkte forhandling face to face.

12. Giv og Tag!

Det bedste forhandlingsresultat er det, hvor begge parter synes, de har lavet en god aftale. Altså en vinder-vinder situation.

13. Opfattelse er vigtigere end at få ret.

Lad din modpart mene og tro hvad han vil. Hold fokus på forhandlingen og de facts, der er nødvendige for den.

14. Smid gerne et trumpf kort på bordet tidligt i forhandlingen.

Det giver dig en stærk hånd. Så kan modparten ikke forvente større indrømmelser senere hen i forløbet.

15. Brug alle dine fordele.

Find ud af, om du har nogle og brug dem fuldt ud, hvis det på nogen måde kan bidrage til at “blødgøre” din forhandlingspartner.

16. Forbered dig så meget du kan.

Både vedrørende mål, forventninger, information og forløb. Visualiser evt. forløbet.

17. Vid hvornår du skal trække dig.

Du må bestemme dig for en limit. Ikke lade dine grænser eller integritet overskride. Går forhandlingsforløbet slet ikke til din fordel, så træk dig. Det kaldes “Walk-away-power”.

18. Lad ikke forhandlingen trække i langdrag.

Mange forhandlinger dør under en ørkenvandring. Man mister både pusten og begejstringen undervejs og opnår så ofte et middelmådigt eller ringe resultat.

HELD OG LYKKE!

“In order to conquer the workplace as women, we need to approach it in our own unique way, not as carbon copies of men – briefcase carrying, pinstripe-wearing career machines who just happen to have vaginas. We’re faced with a double challenge, bacauce aside from the office and career anxieties everyone faces, women have specific work-related fears that center on the paradox of maintaining relationships and remaining “feminine” while still doing a good job. These are the fears of ambition and assertiveness.

We have to  let go of the idea that we must be sweet all the time if we’re going to be “real women”. And we must learn not to internalize personal attacks.

Let’s face it, our culture still isn’t comfortable with outspoken women. As Marlo Thomas put it, “A man has to be Joe McCarthy to be called ruthless. All a woman has to do is put you on hold.” The best way to neutralize this kind of attitude is through laughing at it. The key is not to give ohers the power – and that includes the “obnoxious roommate” living in our head, constantly judging how we look, what we do, and what we say. Because in the end, there is nothing more improtant than not giving in to the fears and judgements we drain our spirits with.

It’s also crucial for women to be really supportive of one another. We should build “fearlessnes tribes” by surrounding ourselves with women – and men, of course – who will always be in our corner, always there for us, whether we suceed or fail.”

- Arianna Huffington and Ivanka Trump

Lederudvikling, der går i dybden:

Når jeg arbejder med ledelsesudvikling og coaching, går jeg et spadestik dybere, end man normalt gør. Det handler om at udvikle lederen inde i dig selv og dermed din rolle som leder OG menneske. Indadtil og udadtil, eller på både det indre og ydre plan. Vi arbejder med, hvordan du styrkes, vokser og udvikles. Bliver mere “powerful” for at bruge et måske lidt fortærsket amerikansk udtryk. Hvordan du skaber forandringer og succes for dig selv, som leder og menneske. Hvordan du får skabt en enormt stærk integritet, hvor ord og handling følges og spiller sammen, hvordan du bliver det fyrtårn, som andre har lyst til at følge, og den de kan regne med. Hvordan du håndterer frygt for nederlag og for ikke at slå til (den frygt møder rigtigt mange ledere nemlig også). Hvordan du takler press og frustrationer.

Derfor er der mere fokus på dybdegående personlig udvikling end på teknikker og færdigheder. Vi så at sige går et spadestik dybere. Det er et meget personligt forløb. Det er et personligt styrkende og forandrende forløb.

“No man has a chance to enjoy permanent success

until he begins to look in a mirror

for the real cause of all his mistakes.”

- Napoleon Dynamite

Hvis du er interesseret i at høre mere, skal du bare ringe til mig – eller sende en email – og vi tager så et helt uforpligtende møde, hvor vi drøfter mulighederne igennem.

Telefon: 2729-1888

E-mail: kytner@mail.dk Denne emailadresse er beskyttet mod programmer som samler emailadresser. Du skal aktivere javascript for at kunne se adressen.

Med venlig hilsen

Kirsten Kytner

Klick here:

watch?v=rAaWvVFERVA

Sådan lyder en af mine personlige værdier!

Sådan lyder en af Female Frog’s vædier!

Sådan lyder en af Turn-Around.dk’s værdier!

Dette er dybt forankret i mig. Det er ikke bare noget, jeg synes lyder som en god idé. Det er et livsvilkår for mig.

Det er også en side af det, vi Pathfindere kalder Fighter Spirit. En fighter er en WARRIOR. En warrior er en person, der har lagt OFFERROLLEN bag sig. En person, der simpelt hen vender ryggen til offerrollen. En fighter bliver ved med at kæmpe! En fighter giver ikke op!

Jeg hørte engang B.S. Christiansen sige, at man som jægersoldat er skyld i alt, hvad der går galt for en. ALT. Naturligvis er man så også “skyld i” alt, hvad der går godt for en.

Dengang synes jeg, at det var en noget overdrevet bemærkning. Men efterhånden som jeg selv har ændret mig, og mit liv har udviklet sig, kan jeg godt se pointen. I dag har jeg selv den holdning. Jeg er selv skyld i alt, hvilket oversat til min fortolkning betyder: Jeg er selv ansvarlig for ALT, hvad der sker i mit liv. ALT uden undtagelse. Jeg er naturligvis ikke er ansvarlig for andre mennesker, og deres handlinger. Det er de selv. Jeg er heller ikke ansvarlig for naturkatastrofer og lignende.

MEN jeg er HELT og ALDELES ansvarlig for, hvordan jeg reagerer på disse ting. Og jeg er helt og aldeles ansvarlig for, om jeg proaktivt kan agere klogere, mere hensigtsmæssigt, kan forhindre “katastrofer” i at udvikle sig.

Fx er det for mig egentlig helt uinteressant, hvem og hvad, der er “skyld” i klimaforandringerne. Det, der betyder noget er, hvad vi kan gøre her og nu, hver især og sammen – “det globale team” – for at forhindre, at disse forandringer udvikler sig til en uoverskuelig katastrofe. Hvor er de håndtag – store og små – som vi hver især og sammen kan dreje på, så vi kan vende kursen og gøre en forskel?

Som ansvarlig er jeg overbevist om, at jeg kan gøre en forskel. Og jeg er overbevist om, at alle andre mennesker også kan gøre en forskel.

HVIS jeg selv kan påtage mig ansvaret for, at tingene ikke altid går, som jeg ønsker, må jeg se på mine egne svigt, mine egne “Short Comings” mine egne fejl og mangler, for SÅ er jeg også den, der sidder inde med ansvaret for at ændre på tingene, at finde løsningen på alle problemerne. Jeg er den, der kan ændre situationen, den der kan gøre hele forskellen. FANTASTISK – ikke sandt?

Det handler altså ikke om at få og håndtere skyldfølelse, men om at påtage sig ansvaret for at FINDE EN VEJ – en Pathfinder finder en vej – ud af miseren, eller til at optimere og gøre det endnu bedre.

At sidde tilbagelænet og bilde sig ind, at samfundet, eller ens partner eller nogle helt andre er ansvarlige for ens liv og velbefindende er totalt at fralægge sig ansvaret. Så står man kun tilbage med en følelse af magtesløshed, hvis de andre eller samfundet ikke gør, som jeg ønsker. NEJ TAK! Lad mig selv komme til!

Ansvarlighed giver en enorm indre styrke. Den gør os mennesker stærke.

Vi kan ikke bruge en følelse af magtesløshed og svaghed til noget som helst. Jeg kan i hvert fald ikke!

Og når vi går ud og finder veje til at nå vores mål. IKKE GIVER OP, hvis det bliver hårdt og svært, – og det bliver det ofte, og nogle gange bliver det rigtigt hårdt og rigtigt svært, men når vi alligevel bliver ved, fighter videre, søger nye veje, når vi er gået ad en blind; når vi finder løsninger på vores problemer, så bliver vi stærkere og stærkere, får mere og mere selvtillid og selvfølelse.

Desværre er hele vores samfund bygget op som en hyldelst til offeret og offermentaliteten. Den tilgang som svækker mennesker og samfund.

Nej, lad os bliver stærke med en stærk FIGHTER SPIRIT, begrave det indre offer og få os nogle helt fantastisk spændende og vidunderlige liv.

Never, never, never, never give up!